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2011年6月26日 星期日

+e資訊平台-土地買賣 》房地新聞 》怎麼辦到的!3分鐘賣1戶,單日售屋2000戶

【MyGoNews方暮晨/台北報導】3分鐘賣1戶房子,單日售屋2000戶!是台灣房地產業無法想像,且夢寐以求的成績,有房地產業者嗤之以鼻的說:「不可能」,但是,在中國的南京,2011年5月中旬那一天,這樣的事實發生了。總銷售金額10億人民幣(相當於新台幣45億元)的建案,一天賣完,總戶數2150戶,一天賣出2000戶,這件個案的成功原因在哪裡?重要答案只有4個字,就是「價格親民」,銷售單位能在一天賣出這麼多戶而不會忙中出錯,則是靠著「電腦軟體+iPad」的幫助。2重點 賣房不難根據中國媒體報導,2011年5月15日,南京東部的句容黃梅鎮,南京「碧桂園‧鳳凰城」個案公開銷售。據悉,當天湧入接待中心現場的購屋客戶達2萬人次,開發商推出的2150戶房子共認購了近2000戶,認購額逾人民幣10億元。根據南京房地產統計資料顯示,南京3、4月份的房屋成交量平均為2000戶左右。這意味著「碧桂園‧鳳凰城」一天的銷售量,已相當於南京樓市1個月的成交量。在這件個案開始正式公開銷售之前,只開放給想要購屋民眾14天的參觀期間;不少南京當地的房地產業內人士都認為,僅憑2周的展示時間,一次性消化2000戶是不可能完成的任務。但是,「碧桂園‧鳳凰城」真的做到了,根據中國媒體分析報導,這件個案的熱銷有2大重要原因:
(1)   產品定位精準----個案之所以能夠在中國打房的淡市中取得熱銷,主要是定位精準,在目前的政策氛圍中,大膽採用「老百姓買得起的好房子」概念行銷,引起了主流消費群體的強烈共鳴。
(2)   廣告策略得當----除了順應市場將目標客戶群鎖定剛性需求外,高密度全方位的廣告攻勢、充分運用非常規的拓客手段、銷售現場的系統高效組織等也是不可或缺的行銷攻略。幸福人居:「花錢少,住得好」中國與台灣一樣,多數房地產個案仍然普遍叫賣「大」、「豪」概念的時候,「碧桂園‧鳳凰城」提出「老百姓買得起的好房子」理念,顯得頗為另類,反倒激發了主流市場的強烈共鳴。這一廣告語,還用最簡單的詞語來解釋何謂幸福人居:「花錢少,住得好」。平實的宣傳手法一下子就抓住了消費者最關注的兩個焦點。     

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